Калькулятор юнит-экономики Ozon: прибыль и маржа с одной продажи

Калькулятор юнит-экономики Ozon

Введите цену и расходы на единицу товара — калькулятор покажет, сколько вы заработаете с одной продажи и стоит ли запускать товар.

Что такое юнит-экономика

Юнит-экономика — это расчёт прибыли с одной проданной единицы товара. Он показывает, сколько остаётся у продавца после всех удержаний маркетплейса, налогов и закупки. Если с одной продажи получается минус, никакой объём продаж ситуацию не исправит.

Какие расходы учитывать

Комиссия за продажу — процент от цены, зависит от категории и схемы работы.
Логистика — доставка до покупателя, на FBO ещё хранение и приёмка.
Эквайринг — плата за приём оплаты.
Возвраты — обратная доставка части заказов.
Реклама — расходы на продвижение в пересчёте на одну продажу.
Налог — на УСН «доходы» он считается со всей суммы продажи, а не с выплаты маркетплейса.

Какая маржа считается нормальной

Ориентир для большинства категорий — 20–30% чистой маржи. При марже ниже 15% товар становится уязвим: участие в акциях, рост тарифов или увеличение доли возвратов быстро съедают прибыль.

Частые вопросы

Где посмотреть комиссию Ozon для моей категории?

В личном кабинете продавца в разделе с тарифами и комиссиями. Ставка зависит от категории товара и схемы FBO или FBS.

Почему налог считается с цены продажи?

На УСН «доходы» и НПД доходом считается вся сумма, которую заплатил покупатель, а не выплата маркетплейса за вычетом комиссий.

Как учесть рекламу?

Разделите месячный рекламный бюджет на число продаж за месяц и введите результат в поле «Реклама на 1 продажу».