Введение в логистику Ozon
Выбор правильной схемы работы — залог успешных продаж на маркетплейсе. Ozon предлагает несколько вариантов логистики. Мы подробно рассмотрим FBO и FBS, чтобы вы могли сделать осознанный выбор.
Схема FBO (Fulfillment by Ozon) подразумевает, что продавец отгружает свои товары на склады маркетплейса, а сборку, упаковку и доставку заказов покупателям Ozon берет на себя. Это идеальный вариант для товаров с высоким спросом и быстрой оборачиваемостью.
Схема FBO: Продажа со склада Ozon
Главное преимущество FBO — это экономия времени селлера. Вам не нужно каждый день собирать заказы и возить их в пункты приема. Товары с меткой Ozon доставляются покупателям быстрее, что повышает конверсию. Кроме того, маркетплейс сам обрабатывает возвраты.
Среди минусов FBO можно выделить плату за хранение товаров на складе, если они продаются медленно. Также необходимо строго соблюдать правила упаковки и маркировки при поставке. Если товар не соответствует требованиям, его могут развернуть на приемке.
- Товары хранятся на складе Ozon
- Сборка и доставка за счет маркетплейса
- Быстрая доставка до покупателя
Схема FBS: Продажа со склада продавца
Схема FBS (Fulfillment by Seller) означает, что товары хранятся на складе продавца. Когда поступает заказ, селлер сам его собирает, упаковывает и передает в пункт приема Ozon или курьеру маркетплейса. Эта схема подходит для крупногабаритных товаров, изделий ручной работы и новинок с непредсказуемым спросом.
Основной плюс FBS — отсутствие платы за хранение на складах Ozon. Вы полностью контролируете остатки и можете продавать один и тот же товар на разных маркетплейсах одновременно. Также вы можете тестировать спрос на новые товары без риска заморозить деньги в складских запасах Ozon.
Минусы FBS включают необходимость ежедневной сборки и отгрузки заказов, даже в выходные и праздники. Вы должны иметь собственный склад и персонал для обработки отправлений. За нарушение сроков отгрузки Ozon начисляет штрафы и может заблокировать магазин.
- Товары хранятся на вашем складе
- Вы сами собираете и упаковываете заказы
- Передача заказов в пункт приема Ozon
Что выбрать: FBO или FBS?
Выбор зависит от товара и ваших ресурсов. Если товар лёгкий, компактный и стабильно продаётся — он хорошо подходит для FBO. Если товар габаритный, дорогой, с непредсказуемым спросом или вы делаете его на заказ — удобнее FBS. Многие продавцы совмещают обе схемы в одном кабинете.
| FBO | FBS | |
|---|---|---|
| Где хранится товар | Склад Ozon | Ваш склад |
| Кто собирает заказ | Ozon | Продавец |
| Плата за хранение | Есть | Нет |
| Скорость доставки | Выше | Зависит от вас |
| Риск штрафов за сроки | Ниже | Выше |
Как принять решение по цифрам
Возьмите 2–3 своих товара и посчитайте прибыль с одной продажи для каждой схемы: комиссия, логистика, хранение на FBO, ваши расходы на сборку и упаковку на FBS. Удобно сделать это в калькуляторе юнит-экономики Ozon — подставьте разные расходы на логистику и сравните маржу. Схема, при которой маржа выше и стабильнее, и будет основной для этого товара.
Часто задаваемые вопросы
- Можно ли использовать FBO и FBS одновременно? Да, вы можете распределить ассортимент: популярные товары продавать по FBO, а редкие — по FBS.
- Какие тарифы на хранение по FBO? Тарифы зависят от оборачиваемости и категории товара. Уточняйте в личном кабинете.
- Что такое realFBS? Это схема, при которой вы не только храните, но и доставляете товары покупателям своими силами или сторонними ТК.